{"id":6567,"date":"2024-09-19T08:54:57","date_gmt":"2024-09-19T11:54:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistran.com\/latam\/?p=6567"},"modified":"2025-06-10T14:00:14","modified_gmt":"2025-06-10T17:00:14","slug":"saldar-la-brecha-de-proteccion-del-seguro-en-latam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistran.com\/latam\/es\/saldar-la-brecha-de-proteccion-del-seguro-en-latam\/","title":{"rendered":"Saldar la brecha de protecci\u00f3n del seguro en LATAM"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text css=””]El mundo produce un estimado de 6.8 billones de d\u00f3lares en primas, lo que representa casi el 7% del PBI mundial anual. El 40% de esa cifra corresponde a primas s\u00f3lo en Estados Unidos con una penetraci\u00f3n de mercado del 11%, mientras que Latinoam\u00e9rica ronda una media del 2,5%. \u00bfEn qu\u00e9 radica esa diferencia que abre enormes oportunidades de negocio para los inversores en la regi\u00f3n?<\/span><\/em><\/p>\n

19\/09\/24 | La respuesta no es simple, pero s\u00ed clara. De acuerdo con su m\u00e1s reciente informe, la Fundaci\u00f3n Mapfre analiza el mercado asegurador latinoamericano hasta 2022, marcando un contexto de desaceleraci\u00f3n de la econom\u00eda regional a consecuencia \u201cdel endurecimiento de las condiciones financieras, las pol\u00edticas monetarias restrictivas adoptadas para combatir el proceso inflacionista, las medidas fiscales implementadas para controlar las desviaciones en el d\u00e9ficit p\u00fablico, la p\u00e9rdida de poder adquisitivo generada por la inflaci\u00f3n y la desaceleraci\u00f3n de la actividad econ\u00f3mica de sus principales socios comerciales\u201d. Un pron\u00f3stico que en l\u00edneas generales si sigue manteniendo.<\/p>\n

Estos factores inobjetables en la capacidad econ\u00f3mica de los pa\u00edses latinoamericanos respecto de su vecino del norte dejan traslucir el motivo de esta brecha en la penetraci\u00f3n de mercado para los seguros en ambas regiones. Queda claro que, a mayor estabilidad y desarrollo, le corresponde una mayor penetraci\u00f3n de los seguros. As\u00ed expresado, parecer\u00eda de f\u00e1cil lectura si consideramos que cuanto m\u00e1s grande son las desigualdades econ\u00f3micas de un pa\u00eds, las preocupaciones de su gente sean otras.<\/p>\n

Esto genera una falta de cultura del riesgo, donde los productores de seguros realizan una enorme tarea y son grandes colaboradores en su funci\u00f3n en reducir la brecha de protecci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la brecha de protecci\u00f3n del seguro?<\/strong><\/p>\n

La BPS es la diferencia entre la cobertura que se necesita y la que realmente se obtiene al contratar una p\u00f3liza. Es importante destacar que la brecha de protecci\u00f3n del seguro no siempre es f\u00e1cil de identificar. A menudo, los asegurados no se dan cuenta de que su p\u00f3liza no les brinda la protecci\u00f3n que necesitan hasta que ocurre un siniestro y se ven obligados a asumir los costes que no estaban cubiertos por su seguro.<\/p>\n

En LATAM los mercados producen 174 mil millones de d\u00f3lares en primas. Se calcula que la brecha son 267 mil millones de d\u00f3lares. El potencial entonces que representa Am\u00e9rica latina es enorme para el mercado de seguros.<\/p>\n

\u00bfY la brecha es m\u00e1s importante para los ramos de Vida o No Vida? Seg\u00fan los datos estad\u00edsticos el crecimiento econ\u00f3mico va de la mano de la demanda de seguros, siendo los de Vida los que acumulan una brecha mucho m\u00e1s importante.<\/p>\n

En los pa\u00edses desarrollados, la prima de los seguros de Vida es mayor que de los seguros Patrimoniales y en LATAM es a la inversa. Muchos pa\u00edses desarrollados no conf\u00edan en los sistemas gubernamentales de pensiones y tienen una cultura mucho m\u00e1s arraigada en el ahorro a futuro.<\/p>\n

Los mercados aseguradores latinoamericanos con mayores vol\u00famenes de primas son el brasilero, mexicano y casi en paralelo el de Puerto Rico y Argentina. Le siguen el mercado chileno, colombiano y peruano. Aproximadamente el 40% de las primas corresponde a Vida y el 60% a No Vida.<\/p>\n

En el caso de Argentina es m\u00e1s grande en Vida que en No Vida. Sin embargo, en M\u00e9xico, siendo uno de los mercados m\u00e1s grandes de autos de LATAM tiene \u00fanicamente el 30% asegurado y Colombia el 20%.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo cerrar la brecha?<\/span><\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Ofrecer productos personalizados:<\/strong> Desarrollar productos que se adapten a las necesidades individuales de los clientes.<\/li>\n
  2. Mejorar la educaci\u00f3n y conciencia:<\/strong> Priorizar la educaci\u00f3n financiera desde temprana edad e informar a los clientes sobre la importancia de la cobertura adecuada y c\u00f3mo funciona el seguro.<\/li>\n
  3. Simplificar el proceso de compra:<\/strong> Hacer que sea m\u00e1s f\u00e1cil y transparente el proceso de compra y administraci\u00f3n de p\u00f3lizas para los clientes, para potenciar la confianza.<\/li>\n
  4. Utilizar tecnolog\u00eda:<\/strong> Implementar tecnolog\u00edas como inteligencia artificial y big data para identificar y abordar las brechas de protecci\u00f3n.<\/li>\n
  5. Ofrecer opciones flexibles:<\/strong> Proporcionar opciones de cobertura flexibles que se adapten a las necesidades cambiantes de los clientes.<\/li>\n
  6. Colaborar con otros sectores:<\/strong> Trabajar con otros sectores, como la banca y la asesor\u00eda financiera, para ofrecer soluciones integrales. A nivel corporativo, el Productor Asesor de Seguros, PAS, tambi\u00e9n debe ser un asesor al empresario, para se\u00f1alar qu\u00e9 y d\u00f3nde generar seguros para cubrir necesidades importantes.<\/li>\n
  7. Realizar an\u00e1lisis de riesgo:<\/strong> Realizar an\u00e1lisis de riesgo para identificar \u00e1reas donde los clientes necesitan m\u00e1s protecci\u00f3n.<\/li>\n
  8. Desarrollar productos innovadores:<\/strong> Crear nuevos productos que aborden las brechas de protecci\u00f3n, como seguros param\u00e9tricos o basados en datos. En esta categor\u00eda tambi\u00e9n entran los microseguros, como alternativa al seguro tradicional para generar nuevos productos no cubiertos. La clave de este tipo de negocios es que debe ser f\u00e1cil de entender, sin grandes p\u00f3lizas y de bajo costo.<\/li>\n
  9. Mejorar la accesibilidad:<\/strong> Hacer que los seguros sean m\u00e1s accesibles para todos, incluyendo a aquellos en zonas remotas o con bajos ingresos.<\/li>\n
  10. Regularidad y supervisi\u00f3n:<\/strong> Asegurarse de que las regulaciones sean r\u00e1pidas y fluidas con supervisi\u00f3n efectivas para proteger a los consumidores y promover la innovaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

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